Un fost executiv Tesla dezvăluie rețeta pentru a crește o firmă de 10 ori în 30 de luni

Jon McNeill, fost președinte la Tesla, știe din experiență cum se crește o firmă de la câteva miliarde la zeci de miliarde în timp record. În doar 30 de luni, compania a trecut de la venituri de 2 miliarde de dolari la 20 de miliarde, iar succesul nu a fost deloc întâmplător. Strategiile pe care le-a aplicat atunci sunt astăzi folosite ca model pentru orice antreprenor care vrea să atingă succesul financiar rapid și eficient, fără să se bazeze doar pe intuiție sau noroc.

Jon McNeill, actualul CEO al DVx Ventures, a vorbit pe scena evenmentului TechCrunch All Stage 2025 de la Boston despre aceste tehnici.

Pasiunea lui pentru scalare nu e la prima apariție – înainte de Tesla a fondat nu mai puțin de șase companii, iar după aceasta a fost COO la Lyft și a lansat o serie de startupuri prin DVx.

Se caută necăsătoriți, dispuși să facă efort prelungit. Este timpul să regândim modul în care înțelegem și măsurăm munca?

20:49

Cum și-a pierdut strălucirea industria diamantelor. Revoluție în laborator: o industrie veche de miliarde de ani, recreată în șapte zile

20:21

Indicatori clari pentru scalare:

În intervenția sa, McNeill a subliniat că rețeta succesului se bazează pe două elemente clare: „alinierea produsului cu piața” și „strategia de acces la piață”. În practică, el întreabă startupurile dacă măcar 40% dintre utilizatori consideră că n-ar putea trăi fără produsul lor. Dacă nu se atinge acel prag, produsul nu e gata pentru creștere accelerată. Această valoare se bazează pe cercetările sale, în care companiile care au „explodat” au atins nivelul de adopție de circa 40%.

Pe plan comercial, McNeill are un alt indicator de referință: raportul dintre valoarea pe viață a clientului și costul de achiziție. Când fiecare client generează de patru ori mai mulți bani decât costă să-l aduci, e momentul să injectezi resurse în creștere. Înainte de acel punct, finanțarea se face în pași mici, cu sume de aproximativ 100.000 de dolari alocate treptat, pentru a verifica dacă sunt atinse etapele-cheie ale dezvoltării.

Sisteme, nu eroi:

Jon a subliniat că succesul Tesla nu s‑a bazat pe geniile individuale, ci pe procese repetabile. Așa cum a explicat la evenimentul TechCrunch, schimbarea modului de gândire de la intervenții de urgență la sisteme robuste a fost esențială pentru scalare. O cultură organizațională unde fiecare membru are autonomie și responsabilitate face ca excelența să fie un standard, nu o excepție.

Validare înainte de creștere:

Într‑un mesaj recent pe LinkedIn, McNeill recunoaște că multe startupuri ard prin milioane de dolari, crezând că rapiditatea înseamnă succes. El le recomandă să se asigure mai întâi că produsul se potrivește nevoilor pieței, să trateze abordarea comercială ca pe un produs și să lanseze extinderea doar când datele confirmă eficiența.

Experiență dovedită:

CV‑ul lui vorbește de la sine: șase companii fondate, experiență la Tesla și Lyft, lansarea celor 12 startupuri prin DVx care vizează oportunități de miliarde de dolari. De altfel, el a condus creșterea veniturilor Tesla de la 2 la 20 miliarde $ în 30 de luni.