Companiile din România s-ar putea polariza tot mai mult în următoarele 6–12 luni. Firmele solide ar putea câștiga cotă de piață

Diferențele dintre companiile din România s-ar putea accentua în următoarele 6–12 luni, pe fondul încetinirii economice și al presiunilor financiare. Firmele cu lichidități suficiente, datorii sustenabile și costuri bine gestionate ar putea profita de dificultățile concurenților pentru a atrage clienți și a-și extinde cota de piață. În schimb, companiile cu îndatorare ridicată, marje reduse și probleme la încasarea facturilor riscă să se confrunte cu dificultăți tot mai mari, potrivit unei analize realizate de TPC Concept.

Creștere economică modestă și mai multe insolvențe

Perspectivele companiilor sunt influențate de un context economic dificil. Comisia Națională de Strategie și Prognoză (CNSP) a redus la 0,1% estimarea privind creșterea economică a României în 2026, în timp ce numărul insolvențelor a crescut cu 12% în prima jumătate a anului, conform datelor Coface.

În plus, analiza TPC Concept arată că șase din zece companii din România prezintă cel puțin două vulnerabilități care le pot afecta lichiditatea, profitabilitatea și capacitatea de dezvoltare. Problemele sunt mai evidente în comerț, construcții, transporturi și în anumite ramuri ale industriei prelucrătoare.

Investițiile globale în centrele de date ar putea ajunge la 2.100 de miliarde de dolari până în 2028

17:34

Chisăliță: Prioritățile Ministerului Energiei sunt protejarea consumatorilor vulnerabili și depășirea sezonului rece

13:31

„În următoarele 6–12 luni este probabil să vedem o polarizare și mai accentuată între companii. Firmele bine capitalizate, cu lichiditate bună, costuri controlate și modele de business sănătoase pot folosi această perioadă pentru a-și consolida poziția și chiar pentru a câștiga cotă de piață. În schimb, companiile cu marje reduse, creanțe mari, stocuri cu rotație lentă și grad ridicat de îndatorare vor resimți mult mai puternic orice încetinire a cererii sau deteriorare a încasărilor”, afirmă Sorin Spiridon, fondatorul TPC Concept.

Ce companii ar putea beneficia de oportunități

Potrivit analizei, cele mai bune perspective le au firmele care dispun de suficiente resurse financiare pentru a-și susține activitatea curentă și investițiile fără să depindă excesiv de credite sau de încasări viitoare.

În această categorie se încadrează:

• Companiile cu lichidități suficiente și datorii sustenabile, care își pot continua investițiile chiar și atunci când cererea încetinește.
• Firmele cu produse și servicii profitabile, care generează câștiguri reale, nu doar creșteri ale cifrei de afaceri.
• Companiile care își controlează eficient costurile, menținându-și competitivitatea fără să sacrifice profitabilitatea.
• Firmele care investesc în tehnologie și productivitate, pentru a reduce cheltuielile și a utiliza mai eficient resursele.
• Companiile cu echipe stabile și angajați specializați, capabile să reacționeze rapid la oportunitățile apărute pe piață.

Aceste firme ar putea profita inclusiv de dificultățile concurenților, atrăgând clienți noi, extinzându-și activitatea sau câștigând o cotă de piață mai mare, potrivit autorilor studiului.

Infrastructura, energia și tehnologia, printre domeniile cu potențial

Analiza identifică perspective favorabile de dezvoltare în sectoare precum infrastructura, energia, logistica, producția industrială, tehnologia și digitalizarea. Aceste domenii beneficiază de investiții și de schimbări structurale care pot susține creșterea în perioada următoare.

Totuși, activitatea într-un sector cu potențial nu garantează succesul unei companii. Firmele din aceeași industrie pot obține rezultate foarte diferite, în funcție de strategia adoptată, resursele financiare disponibile și capacitatea de a pune în aplicare planurile de dezvoltare.

Nu toate companiile ar trebui să reducă investițiile

Următoarele 6–12 luni nu ar trebui privite exclusiv ca o perioadă de austeritate și de reducere a cheltuielilor. Pentru companiile cu o situație financiară solidă, intervalul poate reprezenta o oportunitate de a-și simplifica operațiunile, de a debloca banii imobilizați în stocuri și facturi neîncasate și de a direcționa resursele către activitățile cu potențial de creștere.

„Companiile cu o situație financiară solidă pot folosi următoarele 6–12 luni pentru a-și simplifica operațiunile, a elibera capital blocat în stocuri și creanțe și a investi în activități cu potențial de creștere. Perioadele dificile nu sunt momentul pentru tăieri uniforme, ci pentru prioritizare. Antreprenorii trebuie să știe ce resurse protejează, ce costuri optimizează și la ce pot renunța fără să afecteze dezvoltarea afacerii”, explică Călin Spiridon, Managing Partner al TPC Concept. Acesta avertizează că firmele care acumulează datorii, operează cu marje reduse și nu își adaptează costurile la evoluția cererii riscă să piardă teren în fața concurenței.

În acest context, capacitatea de a gestiona eficient capitalul, costurile și investițiile ar putea conta mai mult decât dimensiunea companiei sau domeniul în care aceasta activează.

Comerțul, construcțiile și transporturile, printre sectoarele vulnerabile

Companiile cu datorii ridicate, profitabilitate scăzută și dificultăți în recuperarea creanțelor sunt mai expuse la încetinirea economiei. Pentru acestea, riscurile includ blocaje financiare, amânarea investițiilor și restrângerea activității.

Potrivit analizei, cele mai vulnerabile sunt firmele din comerț, construcții, transporturi și anumite ramuri ale industriei prelucrătoare, în special cele care au costuri fixe mari, stocuri ridicate sau depind de un număr redus de clienți.

Datele Coface privind insolvențele evidențiază presiunile din aceste sectoare. În prima jumătate a anului 2026, au intrat în insolvență 860 de firme din comerț, 852 din construcții și 478 din transport și depozitare.

În construcții, numărul insolvențelor a crescut cu 17% față de aceeași perioadă din 2025, ceea ce indică dificultățile financiare cu care se confruntă o parte dintre companiile din domeniu.

Cele șase vulnerabilități care pot pune în pericol o companie

TPC Concept identifică șase categorii principale de vulnerabilități care pot amplifica problemele financiare ale firmelor:

• Capitalizare insuficientă – resurse proprii prea mici pentru susținerea activității curente și a investițiilor.
• Îndatorare ridicată – dependență excesivă de credite și de alte forme de finanțare, în special pe termen scurt.
• Probleme de lichiditate – bani blocați în facturi neîncasate și stocuri care se vând greu.
• Utilizare ineficientă a activelor – resurse care nu generează venituri suficiente în raport cu valoarea lor.
• Dificultăți în păstrarea angajaților – pierderea oamenilor-cheie și a competențelor esențiale pentru activitate.
• Profitabilitate redusă – marje prea mici pentru a absorbi creșterea costurilor și eventualele scăderi ale veniturilor.

Cu toate acestea, vulnerabilitatea unei companii nu este determinată exclusiv de sectorul în care activează. O firmă bine administrată poate continua să se dezvolte chiar și într-o industrie aflată sub presiune, în timp ce o companie cu probleme financiare poate pierde teren inclusiv într-un domeniu cu perspective favorabile.

Un instrument pentru evaluarea situației financiare a companiilor

Pentru identificarea vulnerabilităților și a oportunităților de creștere, TPC Concept a dezvoltat TPC AI Analyzer, un instrument care analizează datele publice ale companiilor și furnizează informații despre evoluția financiară, profitabilitate și eficiența utilizării resurselor.

Soluția a fost concepută în special pentru echipele de vânzări, dar poate fi utilizată și de antreprenori și directori generali pentru a înțelege mai bine modul în care este evaluată o companie pe baza informațiilor sale financiare publice.

TPC Concept este o firmă de consultanță în transformare strategică, cu peste 18 ani de experiență în colaborarea cu directori generali și echipe de top management. Portofoliul companiei include peste 35 de companii mari și întreprinderi mici și mijlocii, multe dintre relațiile de colaborare fiind menținute de peste zece ani.