Piața de revânzare a produselor de lux explodează. Estimări de 360 de miliarde de dolari până în 2030

Piața de revânzare a produselor de lux a înregistrat o creștere constantă în ultimii ani. Se estimează că această piață va ajunge la o valoare între 320 și 360 miliarde de dolari până în 2030. Fraza cheie aleasă este piața resale lux, folosită atât în titlu, cât și în tot articolul.

Analiza pieței de revânzare a produselor de lux realizată de Boston Consulting Group

Un studiu realizat de Boston Consulting Group, împreună cu platforma Vestiaire Collective, a analizat datele a 7.800 utilizatori ai platformei din întreaga lume. Studiul confirmă tendința de creștere a pieței de revânzare a produselor de lux la nivel global.

Cota pieței de revânzare a produselor de lux din totalul vânzărilor de lux

În prezent, piața de revânzare a produselor de lux reprezintă 8% din totalul vânzărilor globale de produse de lux. Proiecțiile indică o creștere până la 10% până la finalul deceniului, ceea ce reprezintă o expansiune de trei ori mai rapidă decât piața primară de lux.

Industria României încheie 2025 pe plus, dar cu frâna trasa spre final de an

19:05

Cele mai bogate cluburi de fotbal din lume: încasări record în 2025

18:09

ANALIZĂ

Impactul generației Z și pieței americane asupra pieței de resale a produselor de lux

Obiceiurile de consum ale generației Z și ale clienților americani influențează semnificativ evoluția pieței de revânzare a produselor de lux. Felix Krueger, managing director și partener BCG, afirmă:

„Având în vedere că revânzarea înregistrează o creștere de trei ori mai rapidă decât vânzările primare în domeniile de modă și lux, această piață nu mai este doar ceva experimental, ci a ajuns un tool esențial pentru businessurile care vând produse de lux”.

El adaugă: „Multe branduri o văd acum drept un canal-cheie pentru a atrage noi clienți. Iar acesta este numai începutul”.

Perspectivele utilizatorilor asupra pieței de revânzare

Fanny Moizant, co-fondatoare Vestiaire Collective, susține:

„Fie că ne referim la oameni care se află în căutarea unor piese pre-loved la prețuri accesibile, sau la cei ce tratează procesul ca pe o vânătoare de comori din care pot găsi piese cu adevărat unice, un lucru este cert: resale-ul este acum un factor prezent în modul în care lumea abordează achizițiile din domeniul modei de lux”.

Produsele predominante în piața de revânzare a produselor de lux

Pe această piață, piesele vestimentare și accesoriile din piele, precum gențile, pantofii și portofelele, constituie 80% din totalul vânzărilor. Între timp, bijuteriile și ceasurile câștigă teren, iar cererea pentru acestea crește constant.

Estimările privind piața de revânzare pentru ceasuri

Studiul arată o creștere semnificativă a piețeide revânzare pentru ceasuri. Până în 2030, acestea ar putea reprezenta între 35 și 40% din vânzările globale de ceasuri. Acest trend este susținut și de creșterea prețurilor pe piața primară a ceasurilor de lux.

Motivele pentru creșterea achizițiilor pe platformele resale

Creșterea prețurilor și situația economică globală îl determină pe public să opteze pentru achiziții resale. Aceste platforme oferă bunuri de lux la prețuri mai accesibile. Totodată, multe produse resale sunt vintage și păstrate în stare impecabilă.

Prețul și sustenabilitatea, factori-cheie în alegerea resale

Un procent de 78% dintre respondenți susține că prețul redus este principalul motiv pentru a alege platformele resale. Sustenabilitatea devine tot mai apreciată, mai ales în Europa și Statele Unite, unde cumpărăturile eco-friendly au tot mai multă atenție.

Rolul platformelor multibrand în piața de revânzare a produselor de lux

Platformele multibrand ca Vestiaire Collective, TheRealReal sau Vinted generează aproximativ 55% din volumul total de resale lux. Ele oferă utilizatorilor acces la o gamă largă de produse și branduri diverse.

Studiul arată că 66% dintre utilizatori au descoperit branduri noi prin platformele resale, nefiind anterior cunoscute. Aceasta evidențiază schimbarea pieței resale lux dintr-un canal secundar într-o platformă strategică pentru promovarea brandurilor.

Introducerea tehnologiei pașaportului digital pentru produse

Pe măsură ce piața de revânzare a produselor de lux crește, transparența devine o necesitate pentru cumpărători. Platformele introduc tehnologia digital product passport (DPP). Această tehnologie permite verificarea rapidă a autenticității și oferă istoricul complet al produsului, de la fabricare până la numărul tranzacțiilor resale.

Tehnologia DPP este în fază incipientă, dar se preconizează că va deveni un instrument principal în industria resale lux. Uniunea Europeană va impune obligatoriu aceste pașapoarte digitale pentru produse textile începând cu 2027.