PepsiCo își dezvăluie strategia pentru a contracara puterea de negociere a retailerilor

Gigantul PepsiCo, unul dintre cei mai mari producători globali de alimente și băuturi, avertizează că puterea de negociere tot mai mare a marilor lanțuri de magazine și ascensiunea comerțului electronic reprezintă o amenințare directă asupra afacerilor sale. În acest context, compania explorează soluții prin care să ajungă direct la consumator, fără intermediari, deschizând un nou front în competiția dintre producători și retaileri.

Retailerii, mai puternici ca niciodată

PepsiCo recunoaște, în cea mai recentă raportare financiară, că industria alimentară și a băuturilor trece printr-o transformare accelerată, în care marile lanțuri de magazine au ajuns să dețină o influență fără precedent asupra producătorilor. Prin consolidări, achiziții și alianțe, retailerii controlează o parte tot mai mare din piață, ceea ce le oferă o putere sporită de negociere asupra furnizorilor.

Exemplele sunt vizibile și pe piața românească. Preluarea lanțului Billa de către Carrefour sau achiziția Profi de către Ahold Delhaize – proprietarul Mega Image – sunt doar câteva dintre tranzacțiile care au schimbat echilibrul de forțe din retailul local. Cu mai puțini jucători, dar mai mari, producătorii precum PepsiCo riscă să fie presați în privința prețurilor și condițiilor comerciale.

Miza uriașă din spatele unei decizii puțin observate: finanțarea infrastructurii energetice europene se schimbă

15:05

România coboară puternic în topul competitivității globale: pierdere de 12 poziții în clasamentul IMD 2026

13:51

În același timp, creșterea vânzărilor online a schimbat complet comportamentul consumatorilor. Platformele de e-commerce, aplicațiile mobile și modelele hibride „online-to-offline” au devenit canale esențiale, iar companiile care nu se adaptează riscă să piardă teren.

PepsiCo vrea contact direct cu clienții

Pentru a contracara această evoluție, PepsiCo anunță că analizează metode prin care poate să ajungă direct la consumatori, fără a depinde exclusiv de retaileri. Gigantul american spune că va investi în dezvoltarea de platforme digitale și soluții de comerț electronic proprii, dar și în strategii de distribuție mai eficiente, adaptate la noile tendințe.

Nu este prima dată când PepsiCo testează această direcție. În timpul pandemiei de Covid-19, compania a lansat în SUA două platforme online – PantryShop.com și Snacks.com – prin care clienții puteau comanda direct produse din portofoliul PepsiCo, de la sucuri la chipsuri. În timp ce Snacks.com nu mai este activ, PantryShop.com continuă să funcționeze, demonstrând că există interes pentru acest tip de model de business.

Oficialii PepsiCo transmit că vor continua să își consolideze capacitățile de comerț digital și să caute soluții prin care să atenueze impactul negativ pe care puterea tot mai mare a retailerilor îl are asupra rezultatelor financiare.

Performanțe globale și rezultate locale

Deși presiunile din piață sunt reale, PepsiCo rămâne unul dintre cei mai mari giganți ai industriei alimentare și a băuturilor. Produsele sale sunt consumate în peste 200 de țări, iar în 2024 compania a generat venituri nete de aproape 92 de miliarde de dolari, cu ajutorul unor branduri iconice precum Lay’s, Doritos, Cheetos, Pepsi-Cola sau Mountain Dew.

În primele șase luni din 2025, PepsiCo a raportat venituri nete de 40,6 miliarde de dolari, aproape la același nivel cu anul precedent (40,7 miliarde). Această stabilitate arată rezistența portofoliului său diversificat, în ciuda presiunilor venite din partea marilor retaileri și a schimbărilor în comportamentul consumatorilor.

În România, compania operează prin Quadrant Amroq Beverages, care deține două fabrici – una în Popești-Leordeni și alta în Dragomirești. În 2024, afacerile Pepsi în România s-au ridicat la 1,8 miliarde de lei, în scădere cu 4,6% față de anul anterior. Cu toate acestea, profitul net aproape s-a dublat, atingând 178,3 milioane de lei, semn că eficiența operațională și optimizarea costurilor au compensat scăderea vânzărilor.