Louis Vuitton șochează cu un ruj care costă cât întreținerea și factura la curent pe o lună de iarnă

Noua colecție de machiaj a casei Louis Vuitton marchează un moment inedit pe piața produselor de frumusețe, prin lansarea unui ruj cu un preț de 120 de lire sterline în Marea Britanie (peste 700 de RON). Cu 55 de nuanțe disponibile, 27 în finish satin și 28 mate, acest ruj se încadrează în categoria produselor de lux extrem, ridicând rujul la rangul unui obiect de colecție și simbol al statutului social.

Prima colecție de machiaj Louis Vuitton, cu prețuri premium

Colecția debut a brandului include pe lângă rujuri și palete de farduri de ochi, evaluate la 190 de lire sterline (peste 1.100 RON), dar și balsamuri de buze care costă tot 120 de lire. Colaborarea cu makeup artistul de renume Pat McGrath, care a lucrat timp de două decenii în culisele prezentărilor Louis Vuitton și a contribuit la dezvoltarea liniilor de machiaj pentru branduri precum Gucci și Giorgio Armani, oferă colecției un plus de prestigiu, scrie TheGuardian.

Rujurile: mai mult decât un simplu produs de machiaj

Louis Vuitton intră în competiție cu alte branduri de top care au ridicat prețul rujurilor la niveluri aproape inimaginabile: Celine a lansat anul trecut primul său ruj la 62 de lire (peste 360 RON), iar Chanel, cu un ruj în cutie de sticlă inspirată de oglinzile din apartamentul Coco Chanel, îl vinde la 145 de lire (850 RON). Hermès, renumit pentru geanta Birkin evaluată la mii de lire, a scos pe piață un ruj de 81 de lire (475 RON) în 2020, iar Dior a creat în 2023 o ediție specială la 500 de dolari (2.100 RON).

Christian Tour a dat lovitura la bursă. Investitorii au adus 149 de milioane de lei, iar compania pregătește extinderea și achiziții importante

15:22

Doar 10% dintre români economisesc pentru avere. Restul strâng bani de teamă că vor veni vremuri grele

12:07

Profituri substanțiale în segmentul frumuseții pentru casele de modă

Produsele cosmetice devin o sursă majoră de venit pentru marile case de modă, cu marje de profit extrem de atractive, conform Danielei Morosini, senior beauty correspondent la The Business of Fashion. Un exemplu care stă în evidență este brandul Victoria Beckham, care a depășit recent pragul de 100 milioane de lire în vânzări, datorită în special performanțelor remarcabile în zona cosmeticelor, precum eyeliner-ul de 32 de lire, vândut la fiecare 30 de secunde în lume.

Accesibilitate relativă într-o lume a luxului

Achiziția unui produs de machiaj de lux poate reprezenta o poartă de acces relativă către universul exclusivist al caselor de modă, mai ales în contextul prețurilor exorbitante ale articolelor vestimentare sau accesoriilor: de pildă, o geantă Chanel Classic Flap medie care valora 4.900 de dolari în 2015 a ajuns să coste astăzi 10.200 de dolari.

Caracteristici și experiență senzorială

Rujurile Louis Vuitton sunt realizate din ceară reciclată, oferind o aplicare fină, cu un pigment puternic, și aromă de mimoză, iasomie și trandafir. Ambalajul negru și auriu, proiectat de designerul industrial Konstantin Grcic, este magnetizat, permițând închiderea rujului cu un clic satisfăcător și o prindere solidă, evidențiind logo-ul LV.

Psihologia consumatorului în fața unui preț ridicat

Pentru Philip Graves, fondatorul grupului Shift Consultancy, prețul de 120 de lire depinde mult de referința consumatorului:

„Dacă ești obișnuit să cumperi un ruj la preț accesibil dintr-un magazin obișnuit, nu vei cheltui brusc 120 de lire pe un ruj Louis Vuitton. Dar, dacă ești client care investește 4.000 de lire într-o geantă, atunci rujul poate părea o achiziție excelentă, cea mai ieftină din întreaga gamă”.

Aceasta creează un avantaj psihologic prin prisma raportului perceput între produse.

Extinderea clientelei Louis Vuitton

Pentru Morosini, accesibilitatea relativă a produselor cosmetice în comparație cu gențile sau alte piese vestimentare de lux poate atrage o clientelă nouă și poate reîmprospăta interesul celor care altfel nu ar accesa brandul. Nu este singurul exemplu: Louis Vuitton a atras atenția în 2023 și prin lansarea unei genți evaluate la un milion de dolari.

Reputația Pat McGrath și a formulelor cosmetice

Prezența lui Pat McGrath în procesul de creare a colecției este considerată un atu major.

„Semnătura sa în cercurile de frumusețe și modă înseamnă foarte mult”, arată Morosini.

Hannah Coates, editor și consultant în domeniul frumuseții, estimează că „formula este de înaltă calitate și culorile, potrivite pentru diverse tonalități de ten”. În paralel, rujurile McGrath vândute în Harrods pleacă de la 27 de lire, semnalând un alt segment de piață.

Exclusivitate prin strategia de preț

Anastasia Kārkliņa Gabriel, critic cultural și autoare, subliniază cum prețurile ridicate aduc un strat suplimentar de exclusivitate pe care consumatorii îl consideră dorit:

„Să plătești 120 de lire pentru un ruj devine o modalitate de a exprima cine ești sau cine aspiri să fii.” Prețul devine astfel un simbol al statutului.

Fenomenul „indicele rujului” în perioade economice dificile

Conform lui Coates, Louis Vuitton ar putea încerca să profite de fenomenul „lipstick index”, teoria potrivit căreia vânzările de cosmetice de lux cresc în vremuri economice grele. Deși Graves este sceptic în privința acestei teze, argumentând și conflictul de interese al celuia care a creat-o, recunoaște că oamenii caută în continuare modalități de a se recompensa în vremuri desfavorabile.

Vizibilitate și statut social prin utilizarea rujeului

Pentru a avea valoare de statut, un produs trebuie să fie vizibil și admirat de ceilalți.

„Este mult mai eficient să îți reîmprospătezi rujul în fața altora decât să le spui că îl porți”, explică Graves.

Rujul Louis Vuitton este reîncărcabil, iar acest aspect îl promovează ca obiect de păstrat, nu doar consumat, iar ambalajul devine simbolul accesului la lumea luxului, exclusivistă și profund aspirațională, spune Gabriel.

Ambalajul ca experiență senzorială și simbolică

Experiența tactilă și vizuală a ambalajului este crucială. Morosini își amintește cum makeup artistul Kirsten Kjaer Weis dorea ca închiderea unei cutiuțe de machiaj să sune precum închiderea ușii unui Mercedes-Benz, evidențiind astfel valoarea produsului prin sunetul său distinct.

Reacții și controverse generate de preț

Prețul rujului Louis Vuitton a stârnit reacții mixte pe rețelele sociale, cu oameni criticând costul, dar și alții care apreciează experiența oferită.

„Această strategie de preț, deși curajoasă, ajută și la promovarea produsului și a brandului prin generarea de atenție și discuții în jurul lor”, notează Gabriel.