Un nou ecosistem real estate în România: Gabriel Voicu și Victor Vremera lansează grupul Pinwell (FOTO)

Gabriel Voicu și Victor Vremera, experți în real estate cu peste 10.000 de tranzacții și aproximativ un miliard de euro intermediați, lansează grupul Pinwell. O structură integrată cu cinci divizii care acoperă întregul lanț imobiliar. Grupul țintește un loc în top 3 al brokerajului rezidențial și o cotă de piață de 20% prin rețeaua de afiliați, mizând pe un model de operare centralizat și pe formarea proprie de brokeri.

Un grup construit pe un istoric de un miliard de euro

Pinwell intră pe piață cu un capital de experiență consistent. Cei doi fondatori cumulează peste 10.000 de tranzacții intermediate și un volum de aproximativ un miliard de euro, acumulate de-a lungul unor parcursuri profesionale complementare. Obiectivul declarat este poziționarea Pinwell Realty, divizia de brokeraj rezidențial, printre primii trei jucători din piață în primele 18 luni.

Evenimentul de lansare, la care a participat și Puterea Financiară, a fost organizat în București. Inițiativa are loc într-un climat marcat de instabilitate, atât economică, cât și fiscală și legislativă, dar și de absența standardizării și a instrumentelor tehnologice adaptate specificului local.

Cum stabilește Uniunea Europeană amenzile uriașe aplicate giganților din tehnologie

16:30

Analiză: Tranzacțiile imobiliare prin credit ipotecar câștigă teren, chiar dacă vânzările de locuințe sunt în scădere

14:55

Un model de operare gândit pentru scalabilitate

Fondatorii prezintă centralizarea ca pe o decizie strategică, menită să elimine dependența creșterii de performanța individuală a unui broker sau a unei echipe.

Victor Vremera a explicat logica acestui model:

„Am construit Pinwell ca un ansamblu funcțional, pe baza unei arhitecturi în care fiecare componentă are un rol precis și toate funcționează împreună, un adevărat ecosistem. Deși este o companie nouă, are 60 de ani de experiență, doar din trei oameni în spate, experiență verificată și certificată, ceea ce înseamnă că aducem pieței un alt nivel de încredere. Un detaliu care surprinde multă lume este faptul că agenția imobiliară și brokerul imobiliar se situează undeva peste dezvoltator ca nivel de încredere al oamenilor. Înseamnă că există un capital de încredere deja în piața de brokeraj, doar că nu este suficient valorificat”

Mai mult, grupul mizează pe oameni și pe suportul pe care îl pot oferi profesioniștilor din domeniu.

„Noi nu suntem, de fapt, o companie nouă. Suntem un grup de oameni, în primul rând, care își pun experiența în slujba pieței imobiliare și a profesioniștilor din imobiliare, pe care dorim să-i aducem lângă noi (…) După cum spune și sloganul nostru: «Empower the brave», noi ne-am propus să cooptăm acești profesioniști. Să vină sub o singură umbrelă și să le oferim tot sprijinul de care au nevoie. Oferim, totodată, acestei meserii de agent imobiliar o legitimitate pe care aceasta o merită”, a declarat Victor Vremera.

Formarea proprie, parte din strategia de creștere

Componenta de formare este integrată direct în modelul de business. Sucursala din Pipera funcționează deja ca școală pentru viitoarele puncte de lucru, iar fondatorii intenționează să deschidă o academie în primul an de activitate.

Gabriel Voicu a explicat raționamentul din spatele acestei direcții: factorul uman este cel mai important.

Răzvan Crăiniceanu a precizat că divizia de brokeraj se orientează spre clientul final și spre brokerii independenți:

„Nu lucrăm doar cu dezvoltatorii; lucrăm în principal cu oamenii care vor să cumpere sau să vândă o locuință.  Aici este cel mai important test al nostru. Practic, brokerii noștri se ocupă de ceea ce pentru majoritatea oamenilor este cea mai importantă investiție a vieții lor. Ceea ce facem noi și ne dorim să facem diferit: dorim să schimbăm puțin paradigma brokerului, care de multe ori este singur într-o tranzacție, și practic îi vom pune la dispoziție o platformă, o structură centrală de marketing care va genera cereri reale”, a declarat acesta.

Echipa de conducere și repartizarea responsabilităților

Pinwell este condus printr-un model de co-CEO, cu responsabilități împărțite pe zone complementare de expertiză. Gabriel Voicu coordonează aria de Business & Market Leadership, relațiile cu dezvoltatorii, mandatele exclusive și parteneriatele strategice, cu o experiență de aproape 20 de ani și bugete de marketing gestionate de peste 15 milioane de euro.

Victor Vremera răspunde de execuție, control operațional și guvernanță financiară. La 35 de ani, este prezentat drept cel mai tânăr executiv C-level din real estate-ul românesc, cu peste 2.500 de unități vândute prin echipele coordonate și o valoare cumulată de peste 260 de milioane de euro.

Divizia Realty este gestionată de Răzvan Crăiniceanu, cu aproape 20 de ani de experiență în coordonarea de sucursale în rețele precum Coldwell Banker și SVN România.

Cinci divizii integrate într-un singur lanț valoric

Pinwell este structurat ca un ecosistem cu cinci divizii complementare, conectate printr-un sistem operațional comun. Fiecare componentă adresează un segment distinct al pieței.

• Pinwell Realty operează pe piața liberă, prin sucursale și brokeri afiliați, în intermediere și reprezentare exclusivă, și include o componentă de educație de specialitate.
• Pinwell New Homes Advisers susține dezvoltatorii rezidențiali pe toate etapele unui proiect, de la definirea produsului și consultanța pentru mixul de unități până la managementul echipei de vânzări.

Restul lanțului este acoperit de trei divizii dedicate.

• Pinwell Development & Contractors asigură execuția în construcții și coordonarea subcontractorilor.
• Pinwell Finance integrează creditarea, leasingul și finanțarea directă prin IFN în procesul de vânzare.
• Pinwell Investment conectează capitalul cu oportunitățile generate intern, prin selecția proiectelor și structurarea investițiilor.

Ținte de expansiune: cinci sucursale și 20% cotă de piață

Pe termen scurt, planul prevede deschiderea a cinci sucursale în primele 18 luni, poziționate în zonele cu cel mai activ volum de tranzacții din București. Pe termen mediu, grupul vizează o cotă de piață de 20% prin rețeaua de afiliați și lansarea unei rețele de școli de real estate.

„Nu lucrăm doar cu dezvoltatorii, lucrăm în principal cu oamenii care vor să cumpere sau să vândă o locuință. Aici este cel mai important test al nostru, pentru că practic brokerii noștri se ocupă de ceea ce pentru majoritatea oamenilor este cea mai importantă investiție a vieții lor. Obiectivul concret este deschiderea a cinci sucursale în următorul an și să atragem peste 20% din piața de afiliați în 2027”, a explicat Răzvan Crăiniceanu.