Black Friday 2026 ar putea aduce vânzări record de aproape 3 miliarde de lei, dar românii nu vor cumpăra mai mult

Vânzările de Black Friday din România ar putea ajunge în noiembrie 2026 la 2,8-2,9 miliarde de lei, echivalentul a 520-550 de milioane de euro, în creștere cu 7-10% față de anul trecut, potrivit unei analize Frames. Avansul ar urma să fie determinat în principal de prețurile mai mari, nu de creșterea numărului de produse cumpărate, în condițiile în care consumatorii devin mai prudenți, iar puterea de cumpărare este afectată de inflație.

Deși șapte din zece români intenționează să cumpere în perioada reducerilor, comportamentul de consum s-a schimbat. Tot mai mulți clienți își planifică achizițiile din timp și folosesc campania pentru a cumpăra produse necesare, nu pentru cumpărături impulsive.

„Black Friday 2026 va bate recordul în lei, dar nu și în coșul de cumpărături. Românii vor plăti mai mult pentru aproximativ aceleași produse”, afirmă Adrian Negrescu, manager Frames.

AHK România: Economia a crescut mai repede decât infrastructura. România are nevoie de investiții de 75 de miliarde de euro

10:58

Inegalitatea veniturilor în UE a scăzut ușor în 2025. Bulgaria are cele mai mari disparități

09:54

Vânzări mai mari, dar creștere reală modestă

Potrivit analizei, valoarea vânzărilor din luna Black Friday a crescut constant în ultimii ani. În 2018, acestea se situau la aproximativ 250 de milioane de euro, iar în 2019 depășeau pentru prima dată pragul de 300 de milioane de euro. În 2023, încasările ajunseseră la circa 450 de milioane de euro, iar în 2024 au atins aproximativ 500 de milioane de euro, atât online, cât și în magazinele fizice.

Pentru 2026, Frames estimează un nou record nominal, însă creșterea de 7-10% în lei ar putea însemna, în condițiile unei inflații de 6,6%, o evoluție modestă în termeni reali. Deprecierea leului ar putea limita și mai mult avansul exprimat în euro.

Anul trecut, eMAG a raportat vânzări de 986 de milioane de lei în ziua campaniei, cu 10% peste nivelul din 2024. Volumul plăților procesate de NETOPIA a crescut cu 19%, iar valoarea tranzacțiilor magazinelor de pe platforma MerchantPro a avansat cu 18%. Plata medie cu cardul a ajuns la 400 de lei, cu 60% peste media anuală.

Pentru ediția din acest an, valoarea medie a unei comenzi este estimată la 450-500 de lei, în timp ce numărul produselor vândute ar putea rămâne la nivelul din 2025 sau chiar să scadă.

Șapte din zece români intenționează să cumpere

Un studiu MKOR realizat pe un eșantion de 1.000 de persoane cu vârste între 18 și 55 de ani arată că 70% dintre respondenți intenționează să facă achiziții de Black Friday. Procentul este mai mare decât cel de 62% înregistrat anul trecut și decât nivelul de 57% din 2023 și 2024.

Bugetul mediu declarat este de aproximativ 2.100 de lei, iar 86% dintre respondenți afirmă că și-au stabilit deja suma pe care sunt dispuși să o cheltuiască. Pentru jumătate dintre cumpărători, bugetul este determinat de banii disponibili, nu de lista produselor dorite.

Cumpărăturile online câștigă teren: 60% dintre cei care intenționează să cumpere vor utiliza exclusiv internetul, față de 47% anul trecut. Doar 8% preferă exclusiv magazinele fizice, iar peste 70% dintre comenzi ar putea fi plasate de pe telefon.

Produsele de bază câștigă teren în fața achizițiilor scumpe

Electrocasnicele și electronicele conduc în intențiile de cumpărare, cu 51%, urmate de produsele IT, cu 37%, haine și accesorii, cu 30%, și cosmetice, cu 27%.

Totuși, intențiile declarate nu reflectă întotdeauna achizițiile efective. Potrivit lui Adrian Negrescu, consumatorii pot renunța la produsele scumpe și se pot orienta către detergent, cosmetice sau hrană pentru animale.

Datele eMAG indică scăderi în 2026 ale vânzărilor de televizoare, frigidere și mașini de spălat, în paralel cu creșterea vânzărilor de produse de curățenie, cosmetice și produse pentru animale. Această tendință sugerează că gospodăriile își prioritizează cheltuielile curente și amână unele achiziții importante.

Reduceri extinse și riscul scumpirilor înainte de campanie

Perioada promoțională se extinde, diminuând concentrarea vânzărilor într-o singură zi. eMAG organizează campania pe 6 noiembrie, iar evoMAG derulează reducerile între 29 octombrie și 15 noiembrie. Black Friday internațional, programat pe 27 noiembrie, va reprezenta un nou val de oferte.

În paralel, analiza PretAlert, realizată pe peste 104.000 de produse în perioada cuprinsă între sfârșitul lunii septembrie și 20 octombrie, arată că 11,7% dintre acestea s-au scumpit cu peste 5% înainte de campanie. În cazul laptopurilor, proporția a ajuns la 23%, iar pentru produse de gaming, electrocasnice, televizoare și telefoane s-a situat între 12% și 16%.

Consumatorii trebuie să verifice prețul de referință, care, potrivit regulilor aplicabile reducerilor, trebuie să fie cel mai mic preț practicat de comerciant în ultimele 30 de zile.

Ratele și inteligența artificială schimbă cumpărăturile

Plata în rate câștigă popularitate, iar la evoMAG peste 30% dintre comenzile persoanelor fizice sunt achitate astfel. Analiștii recomandă însă verificarea costului total al finanțării, inclusiv în cazul ofertelor promovate drept fără dobândă.

Inteligența artificială începe, de asemenea, să influențeze procesul de cumpărare. Potrivit datelor Mastercard prezentate la Commerce Innovation Summit 2026, 81% dintre consumatori au folosit deja AI pentru recomandări de produse, dar numai 26% ar avea încredere să lase un agent AI să efectueze plata în numele lor.

Înaintea campaniei, specialiștii recomandă compararea prețurilor, verificarea condițiilor de finanțare și evitarea achizițiilor impulsive, a ofertelor înșelătoare și a magazinelor online suspecte.

Un record al vânzărilor nu înseamnă automat că românii își permit mai multe produse. În 2026, Black Friday ar putea reflecta mai degrabă scumpirea coșului de cumpărături și concentrarea achizițiilor într-o perioadă promoțională decât o revenire solidă a consumului.